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      创新破冰 品牌助力 先锋实现二次腾飞

      2011-5-30        字体 【

          进入21世纪,世界走进了创新经济时代,而中国加入WTO后,国际地板市场所反映出种种情况已充分证明“只有创新才有发展”的硬道理。

          创新是地板品牌快速崛起的最佳利器,但创新绝不简单,创新需要我们以务实的态度应对,创新要求我们专业工作者通过加强与客户沟通,分析具体市场,争取供需双方满意来达成的。企业也只有站在消费者的立场思考创新问题,才能真正把创新融入到企业的血液中去。而先锋多年来在创新之路上的一些经验和教训,特别是近年“第五代国家专利地板”的成功研发和“实木一体化精装专家”的品牌塑造,短时间内把一个区域性品牌做成一个全国知名的高端地板品牌,顺利实现企业二次腾飞,就具有了让地板同行们学习和借鉴的价值。

      市场迫使企业创新

          先锋集团是一家全面生产实木地板、木门、家具、楼梯、厨柜、地板配件的大型企业,两年前还是苏州本地一个区域性品牌,虽然在苏州,它的实木地板市场占有率已达到30%左右,是当地最知名的实木地板品牌,是世界设计大师贝聿铭封刀之作的苏州博物馆钦选地板。但由于它的营销模式一直是以直营为主,这种模式虽然在当地占有绝对优势,但很难在全国市场大展身手。

          随着地板营销模式和营销渠道的改变,消费者的审美和对地板的实际需求的改变,以及整个地板市场格局的改变,所有的一切都迫使先锋越来越感觉到不能只做一方之王了,先锋如果不创新,不去寻求自己的蓝海,那后果是非??膳碌?。就如先锋集团当家人俞雪元当初为企业取名为“先锋”一样,认识到问题的严重性后,先锋马上开始了它的“先锋计划”。先锋要做“地板行业的先锋”。

          创新要建立在市场调查基础上。先锋首先四处网罗人才,专门成立品牌营运部和市场调研部,通过对市场进行不同区域及不同用户群体的细分,以及针对细分市场进行用户需求的研究,重新对先锋品牌进行了定位,设计出功能独特款式新颖,完全满足当今消费者独特需求的新产品。

      地板创新,产品是基础

          先锋强调品牌高于一切的企业发展思路,但此举并非减弱先锋对产品的创新,反而,先锋更进一步的认识到产品创新的重要性。因为先锋认识到品牌是和产品连在一起的,而产品的生命周期在不断地缩短,所以品牌要靠不断地自主创新的产品来支撑。然而产品的创新离不开的技术创新。技术是构成产品创新的关键要素,是产品创新的核心,企业在激烈的市场竞争中,必须在产品包含的技术上不断创新,以求实现生存和发展。

          由此反观先锋,从2004年获得国家专利二项,分別是:a、免钉抗变形木地板构;B、减震止响木地板;2005年推出第五代无需一钉一孔铺设的实木系列地板;2006年成功开办老挝原材料加工基地,开发一系列新材种;到2007年推出一品沉香、光荫故事、百老汇、枫林静泊、挪威森林、捌零HOME等系列地板,可谓年年有创新,年年有台阶。先锋把创新作为一种长期行为,作为随时随地的行为,先锋甚至把创新作为企业的一种精神和一种文化,把创新融入了企业高速发展的灵魂之中。

          说到先锋第五代无需一钉一孔铺设的实木系列地板,俞雪元先生深有感慨的说:“思想决定一切,只有创新开拓,方可使企业持续发展。从第五代地板的诞生,看似妙手偶得,其实折射出我们企业从未停止过的孜孜以求的创新精神。”  

          三年前,先锋人就认识到当前的地板已不能符合现代人的审美需求,虽然基本具备了实用、耐用的特性,但是,在它的铺设工艺方面,却至少还存在五个缺点。一是会破坏水泥地面建筑,二是费工费时,三是噪声扰民,四是打眼时易击穿地板下的水电线管,五是地面水气易侵入地板,造成变型、起拱。而且传统的铺设方法一旦出现问题,难以修复、更换。认识到以上问题后,先锋组织专家进行技术公关,成功开发出无需一钉一孔铺设的第五代先锋木地板,被业内人士称之为目前国内最新的专利产品。它的诞生揭开了世界地板史的新一页,意味着中国的地板又历经了一次革命。

      地板创新,从品牌开始

          品牌创新是企业品牌战略发展的必然。当今市场,消费者需要的不仅仅是实用美观的实质消费品,更需要的是满足自身精神上的需求,而做品牌就是通过文化渗透,实现消费者这一精神需求。

          如果说在产品研发上,先锋开创了自己的一个蓝海,那在品牌塑造上,先锋又创造了自己的另一个蓝海。先锋首先提出了“实木一体化精装专家”的品牌定位。它不像目前市场上大多地板品牌的定位,不是尊贵、就是自然;不是王者就是欧洲贵族。当然,这都没错,但给人的感觉是千遍一律,没有特色,而先锋的“实木一体化精装专家” 传递出先锋是治木专家,是木制品家装的集大成者,尊贵、自然已是最基本的产品品牌要素。而 “成就完美之家”的核心价值就是高品质,就是以高品质的产品品牌给消费者营造的高品质的生活方式。也就是先锋这一品牌定位,组合所有资源,梳理和打通了先锋企业从原材料开发加工到新品研发、生产、销售,直到售后服务各个环节,让加盟商和消费者都深切感知到先锋的实力和它所传递出的价值。

          围绕这一品牌定位,先锋通过在产品中巧妙地融入文化元素以实现创新,提高产品的文化内涵,在加强挖掘江南水乡的自然、随心、安逸的生活理念的同时,引入西方文化的创新活力,就像苏州目前许多高档楼盘,外面看起来完全是典型的苏州园林形式,可内部却结合了许多独特的建筑手法和高科技,以此成就先锋融汇东西、海纳百川的品牌底蕴。

       

          先锋品牌创新的地方还有很多,比如服务创新、渠道创新、品类创新等,总之,通过创新,先锋地板创造了整合企业内外资源,集中进行产品突破的创新模式和机制,建立起企业在人才架构、新品研发、终端销售等方面的创新平台。变才是永远不变,所以先锋将会继续发扬创新机制,努力争取在今后五年内实现“实木地板三分天下有先锋”的企业目标。

       

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