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      专访先锋木业项兴张:买红木选先锋木业才放心

      2016-4-13        字体 【

        【背景】:深耕苏州建材市场20年的先锋木业,如今已成为了苏城消费者选购木制品的首选品牌。“精工冶木,和木而生”的先锋木业一直以弘扬传统红木文化和推广正宗红木家具为己任。面对家居市场针对建材去中间化的喧嚣,面对市场上假红木家具横行的市场现状,先锋木业总经理项兴张先生有着怎样的观点和看法?今年恰逢先锋木业20周年的大庆,先锋又会有怎样的优惠和福利回馈给我们的消费者,我们听听项总怎么说!

        【搜房网】:伴随着互联网深入影响家居行业,很多的装修企业、资本大鳄都在做F2C ,去中间环节,那您怎么看到去中间环节对建材行业的影响?

        【先锋木业 项兴张】:这个现象在许多一线城市在推行,如果说是否有影响,那答案是肯定的。但去中间化对于我们先锋木业这样深耕区域市场的品牌而言,影响甚微。虽然去中间化近两年一直在提,但我认为有两个问题是目前没有办法解决的,第一,配送问题,第二,直接落地的服务问题。不管是资本大鳄还是大的装饰企业,他即便能整合,却很难把落地的服务做好。举个例子,地板可以整合过来,但整合过来之后服务怎么解决?大部分很难做好面对客户的服务问题,后期的问题会很大。据我了解,很多城市都存在这样问题,苏州也存在。苏州也有大型装饰企业,尝试这样做,直接设中心仓从厂家出货,可是由于对产品特性的不了解,在产品装进客户家里之后,会出很多问题。所以,我认为去中间化,不是说上去那么简便易行。

        【搜房网】:据我们了解先锋每年都会做红木家具博览会,那先锋木业为什么要坚持做这种类型的推广活动?

        【先锋木业 项兴张】:第一,传承,第二,弘扬。红木家具作为中国特有的家具风格,特别是明清时期的,可以说是风靡一时,到现在都没有落伍。我们希望做这样的活动能够让这种传统的家具工艺,传统的家具风格能够得以延续和传承,我想这是我们做红木家具博览会的一个初衷。

        第三,倡导。如今的红木家具市场非常的混乱,假冒红木太多。除了行内人,一般消费者很难对红木家具做出一个辨别,而且现在仿冒的技术又那么高超。我之前有遇到一个客户买的红木,让行内专家鉴定后发现上当了。市场上的假红木体现在两个方面,一是材料是小料拼接而成,二是材质假冒。所以先锋木业做红木家具博览会也是为了拨乱反正,倡导红木家具要有真材实料。本次4月16日—24日第二届红木家具博览会活动,我们联合江苏省家具协会、消费委、质量检测部门一起,现场检验红木家具,给红木家具一个身份证。我们倡导诚信经营,真材实料,不要欺骗消费者。

        【搜房网】:我看到我们店里的红木家具偏传统中式,但伴随着未来消费人群的改变,审美也会发生变化,那在未来红木家具的设计方面我们是否会尝试改变?

        【先锋木业 项兴张】:我刚才说了两个方面:传承和弘扬。可能现在有很多企业做新中式、欧式,和红木家具去做结合。我们的定位是要把中国传承下来的原汁原味的好工艺,好款式保留下来,传承下去。这个定位可能会丢弃一部分年轻消费者,单我们坚持这个大方向。当然我们会在不丢弃传统的情况下去做一些尝试和改变,去迎合未来新一代的消费群体,在不破坏大的结构情况下,去做一些创新。

        【搜房网】:今年先锋木业在产品和服务上有什么样的改变吗?

        【先锋木业 项兴张】:这个应该来讲,也是16年,我们企业内部调整最大的,先锋木业在产品品质和服务上一直在抓,保证客户购买了我们先锋木业的地板没有后顾之忧。产品品质是一个品牌存在的基础,没有品质,品牌就无从谈起;服务是口碑的基础,也是品牌传播的基础。金杯银杯不如老百姓的口碑,怎把口碑做好,也是通过服务、落地、口碑来实现。先锋木业将一直秉承着这样的思路在经营。

        【搜房网】:4月16日先锋木业红木家具博览会也恰逢先锋20周年庆活动,那先锋木业又有什么样的优惠和福利回馈给我们的消费者?

        【先锋木业 项兴张】:我们本次4月16日—24日的先锋木业红木家具博览会及先锋木业20周年活动,我们推出了多重优惠回馈消费者。第一,包退换。我之前有遇到朋友买了家具因风格不搭等原因而闲置,所以我们本次推出了购买红木家具一年之内包退换的服务。第二,多款特价地板等你选。正好本次活动也赶上先锋木业在苏州市场深耕20周年的纪念日,我们同样也推出了众多特价款地板,有一百多一平的实木地板,有几十块一平的实木复合地板,让有不同需求的消费者,来到先锋都能找到适合自己的产品。第三,买地板宋木门。我们这次还推出了“买地板送木门”的活动。购买满一定额度家具就送木门,绝对是大实惠。第四,整木一口价。在整木这一块,先锋也一直在努力,像木门,实木复合门只需1280元,实木门2680元,让利优惠力度是十分大的!

        欢迎苏城的消费者来我们胥江路8号先锋木业挑选了解。

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